話し方

採用面接に準備する質問と心得

「あなたに営業をお願いしたい」
そう考えてデキると思われる人物を採用したのに
一向に成果につながらない。
そんなご相談がよくあります

どうしてそんなことになるのでしょう

実は採用の面接の段階から、
目的を持って社員の採用を考える担当者が少ないことに驚きます

特に中小規模の会社の場合
総務・経理・営業などの区切りなく
あと一人欲しい。二人欲しい。
男性社員。あんまり若くない方が良い。

など漠然とした条件で人探しを始めてしまい

面接後、とりあえず来てもらうことにしました。
となる事が多いようです。

経理が必要なら、数字が得意、会社で経理経験あり、
経理をしたいという本人の意思がある。

やってみたい人を育てる時間と余裕はあるのか
デキる人に任せることを望むのか。

今求めている事は何ですか。
今求めている人はどんな人ですか。

人選は簡単ではありません

営業も同様です。
営業が「必要」「欲しい」といっても
様々な営業のカタチがあります

そもそも面接に来た人はどのような営業の経験があるのですか

「これまで営業の経験は?」
「5年経験しました」
「それは頼もしいですね」

これだけのやり取りで「デキる」と決めてしまう採用担当もいるのです。

面接の時に
「具体的に、これまでどのような営業を経験されたか教えていただけますか」

自社のサービスを提示し
「あなたならこの商品やサービスをどうやってお客様にお勧めしますか
その方法を教えてください」

「あなたが考える我が社の商品の魅力を教えていただけますか」

「これまで営業において、お客様とのやり取りで一番困ったことを教えてください」

出来るだけ、相手の考え方や捉え方を伺える質問を準備して
実りある時間を共有してください。

理想の環境を現実にするためには
どんな採用を望むのか
採用する側の準備が実は一番大切であることを忘れないでください

面談・面接は英語でinterview
どれだけ相手から聞き取る事ができるのかが勝負です